居然是浪潮？当浪潮取得全球服务器市场第五、中国第二的消息一经发布，相信同行或者外人都认为这怎么可能？而在浪潮信息服务器产品总经理徐振看来，这一切都是顺理成章。
近日，Gartner发布2013年第二季度服务器市场数据显示，浪潮出货量达到了6.5万台，位列全球市场第五。同时，在本季度中国服务器市场出货量达到42万台，浪潮市场排名第二，仅次于戴尔。
浪潮服务器排名全球第五，这是中国服务器厂商首次进入全球前五，成为世界主流服务器厂商。
对于取得如此骄人的成绩，浪潮信息服务器产品总经理徐振低调地告诉CNET科技资讯网，“浪潮在服务器市场耕耘20多年，取得今天的好成绩，这绝非偶然。”谈到秘诀，徐振笑着说，“我们主要是抓核心、抓热点。”
徐振称，浪潮服务器的核心发展战略有两大方面，从宏观而言，云计算快速推进与应用和国家对国产装备采购政策的落地。具体到举措来看，浪潮集团云计算战略的深入推进，软硬一体方案服务及业务模式的创新;面向数据中心能够提供从计算、存储、规划运维等产品方案和服务;高端战略，持续加大核心技术研发投入;聚焦关键行业，聚焦关键应用领域。
核心技术谋突破
熟悉浪潮的人，可能都觉得浪潮人有一股子倔劲儿。有这种感觉，可能很大程度上来自在技术的。
今年6月份，国防科大与浪潮共同研发的“天河2号”超级计算机，以每秒3.39亿亿次的浮点运算速度夺得头筹，成为全球最快的超级计算机。天河2号夺得全球超级计算机TOP500第一名，让人们再一次看到了浪潮在大型高性能计算系统的建设能力。
天河2号是浪潮自2010年11月天河1号超级计算机以来再次夺得全球超级计算机第一名的计算机。
天河2号由16000个节点，3120000个计算核心构成，其峰值性能达到每秒5亿亿次，持续性能每秒3.39亿亿次，是前冠军美国“泰坦”性能的两倍。浪潮承担天河2号的主体硬件节点设计、性能测试、管理体系设计、系统部署实施、超百万线程应用开发等工作。
在国内高性能教育行业，浪潮也已经形成了巨大领先优势，尤其是在国内高教高性能计算市场排名第一。目前，在中国高性能计算TOP10的超算系统中有4套来自浪潮。
除了在高性能计算领域一直处于全球领先地位以外，浪潮还在2013年1月份推出了挑战IBM、惠普、甲骨文等中国第一款自主的主机天梭K1。多年以来，金融行业被国际主机厂商所垄断，K1的推出打破了这一局面。K1上市之后，已经在中国建设银行、中国邮政储蓄银行、中国进出口银行、辽宁/河南等省的城商行取得成功应用。
今年5月，在中国建设银行全国三大数据中心的武汉数据中心，浪潮2、4取得规模化应用。6月，浪潮再次中标中国建设银行总行以及31省分行的服务器采购项目。随后，浪潮8、4和2产品在银监会、中国人民银行、国家开发银行、中国进出口银行、中国邮政储蓄银行、山东/贵州/河南/四川等省的城商行获得批量应用。
市场策略随需而变
有了好的产品，当然还有对的市场战略。徐振表示，多年来，一直是浪潮的核心优势行业。而近几年，互联网行业异军突起，已经成为服务器领域和浪潮的核心市场。“在确保行业领先优势的同时，积极拥抱新兴的互联网行业，是浪潮持续增长的动因之一。”
如今，社交、电子商务、搜素、视频、网络游戏、云存储等互联网应用发展迅猛，这极大程度推动着互联网服务提供商、运营商等大型用户对服务器等基础设施的采购规模。
徐振告诉CNET科技资讯网，“今年上半年以来，互联网已经成为第一大服务器市场，市场占有率超过30%，增速超过50%，超越行业成为第一大服务器市场。而下半年，互联网市场的增速将可能达到60%。”
大家耳熟能详的Google、FaceBook、Amazon、百度、阿里巴巴、腾讯等，他们个个不仅是互联网巨头，更是服务器的超大用户。
的确，随着云计算、门户搜索、电子政务、游戏、IM、视频分享、云存储等互联网服务崛起，规模在20万台以上的超大规模数据中心开始浮现。
徐振还做出一个判断，他认为，“互联网服务器市场的马太效应日趋明显，20%的互联网客户服务器需求超过80%。”
据徐振透露，“80%以上的中国TOP10运营商持续、大规模采购浪潮服务器，如百度、阿里巴巴、奇虎、网易、搜狐等实现持续大规模采购;人民搜索、新华网等国家级互联网网站、新闻网站占有率突破70%;在移动网游、移动互联网等新兴互联网市场市场占有率突破60%，而三网融合等领域快速布局。”
但是，随着互联网应用的繁荣，数据中心和服务器部署模式也发生着深刻变化，互联网企业考虑到TCO和自身业务等因素，纷纷开始自建数据中心，这种定制化需求给服务器厂商带来了挑战。在定制化风行之初，国际厂商因自身的规模优势占据了主动。
但是，这种优势很快被国内厂商所打破。浪潮自2004年就开始积极在互联网市场布局，推出了网游A计划，如今，以“产品定制”、“快速交付”和“产品化服务”为核心的全程定制化模式已经十分成熟。
如今，定制化已经成为浪潮的法宝之一。随着技术能力和定制化战略的提升，其已经从多年之前的OEM转向ODM。
徐振介绍说，浪潮在国内最早推出了机柜式集成服务器Smartrack，在42U高度机柜中集成有80个服务器节点，采用了集中散热、集中供电、集中管理、整机柜交付，打破了传统服务器的形态，能够给用户带来“8倍部署速度、2倍部署密度、20%功耗节省、机柜统一管理”四大收益，目前，Smartrack市场占有率超过60%。
由于Smartrack的抢眼表现，浪潮成为天蝎项目的重要参与者和贡献者。
ZDNet企业解决方案中心首席分析师张广彬告诉CNET科技资讯网，“如今，在服务器市场上，已经诞生出不同的标准，比如Facebook主导的OpenRack，服务器厂商配合，主打，硬件厂商可提交方案，技术上更具性，目的是以机柜为单位设计服务器，但是其标准与现有的机柜标准不兼容。”
据悉，天蝎项目是由阿里巴巴、百度、腾讯三方合作推动、浪潮等服务器厂商参与的一整套整机柜服务器解决方案。英特尔担任本项目顾问。天蝎项目将致力于推进数据中心基础架构的技术发展，和制定的行业规范。该项目旨在共同推动行业合作、产业创新和新技术的应用，推动业界统一整机柜服务器规范、推动产业链配套和规模化生产、持续降低营运成本、提高服务器部署速度和运维效率。
“天蝎是多个用户提需求，作为顾问的英特尔在技术上更有主导权，目前没有OpenRack那么前瞻，尽量沿用现有标准和服务器网络等设备，标准化的是设备安置和供电等方面，目标是以机柜为单位快速交付。”
浪潮服务器品牌推广部总经理陶宇指出，“作为国产服务器的代表之一，浪潮会坚定不移地走定制化、高端化的道。”