该书以两大跨国企业决战中国市场为背景,讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,以超级订单的招投标为主线,将顶尖销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
该书是一部以马云的创业史为原型改编的商战小说,是众多商战小说中少数以创业为题材的商战小说。故事中恩怨情仇、情节起伏跌宕,耐人寻味。更是一部少有的不仅仅拥有谈判技巧、销售方法的商战小说,其中还包含了创业融资技巧、风险投资理论、管理学方法、商战三十六计、营销手段、历史典故等各种故事与招数。
该书以由于国企、从而天降7亿大单,正式拉开中国地区两大外资企业销售夺单、互相血拼的故事、故事情节险象环生、通过各种方法和手段高层批放预算与、围绕客户身边、步步逼近客户、让客户一点一点走入企业设下的层层。
该小说以IT软件系统行业的商战和外企圈子内幕为主要来源、均以真实事件为原型,描写了几个大型项目的销售商战,故事环环相扣,变换莫测、计谋重重,此起彼伏。更因基于真实案例,令人信服,完全可以称得上供各行业从业人员研读的销售策略之好书。
该小说讲述了:世界企业MBI的金牌销售从无败绩,公司为了赢回输掉的订单,特别成立win back 团队,试图要夺回被对手普惠占领多年的客户--中国移通。从而展开了与普惠以及客户之间的层层较量的故事。