当你在微博关注了几个自己喜欢的明星,有一天一位明星发条微博,说刚做了某某面膜很好用;另一位明星说自己做饭,配的照片里的电饭煲的商标清晰可见……
以类似的方式植入广告,是微博上经常发生的场景。其实,不只是明星,很多“粉丝”人数众多的其他人物,也偶尔会通过微博广告。但是,这是明星们在线上唯一的赚钱方式吗?
演员陈坤微信号提供了另一种可能。2013年9月,陈坤的微信号上线,关注没有设置;但如果希望看到陈坤的私密照片、独家语音,则需要付费成为会员方可以。付费方式从18元的月卡到168元的年卡不等。
据报道,新浪微博和百度贴吧都试图推出粉丝收费项目:新浪微博曾计划做收费微,只有付费会员才能参与对明星的;百度贴吧则希望跟艺人合作,向贴吧会员收费,会员得以获得与艺人亲密接触的机会。但这两个项目,都因为艺人的反对而未能推动下去。
与内地不同的是,日本和韩国早有明星的粉丝俱乐部做会员收费的先例。换言之,明星的经纪公司,通过粉丝俱乐部直接向粉丝收费,而不是传统的将明星的“名”化为“利”的方式:明星拍广告,商家看重明星的推广作用而付费;明星拍影视剧、出唱片、开演唱会,明星的受众为这些作品买单。
ZenithChina则在尝试,将日、韩的这种模式搬到中国来。ZenithChina是一家文化演艺管理资讯公司,其股东方分别为日资与韩资,其CEOKANGJUN是韩国人,在韩国娱乐圈浸淫28年,积累了大量的资源和人脉。将韩国娱乐圈的运作模式、盈利方式搬到中国来,是他未来工作的重心。
据了解,KANGJUN大学时读的就是娱乐业经济管理,他甚至做过四年演员,曾在1987年韩国收视率最高的电视剧里客串过。据KANGJUN介绍,ZenithChina着手在运营网站和APP,这里面会有一些当红韩星的独特内容,比如有韩星教舞蹈的视频等。当网站和APP积累了一定规模的固定受众后,会考虑面向用户收费;收费用户可以获得一些特别的“福利”:得到明星的视频,通过票选优先与明星见面,甚至与明星共进晚餐。他希望,网站、APP平台本身就能产生盈利。
当被告知,这种演艺公司向粉丝直接圈钱的做法,在内地颇受争议时,KANGJUN解释,传统的方式下,演艺公司面向粉丝卖票、卖专辑,这是一种单向交流;而从一个粉丝的心态出发,他希望跟明星互动,而ZenithChina未来面向收费用户主办的各种活动,则是明星与粉丝之间的双向交流、多向交流。他希望内地的粉丝能接受一种观点:ZenithChina的网站和APP收费不是为了圈钱,而是为了获得盈利以为粉丝提供更好的与明星互动的机会。
如果说,上述业务是重视线上线下明星资源的结合,以弥补ZenithChina在中国内地这种传统方式稍稍薄弱的缺点;那么,与内地的、影视剧制作公司合作,来开展传统的影视剧制作等业务,是KANGJUN未来的另一项要务。
此前,ZenithChina曾共同投资拍摄《野王》、《漂亮男人》、《职场之神》等热门剧集,这些电视剧都在韩国SBS。《野王》由当红韩星权相佑等人主演,有着不俗的收视率。
一个月前,ZenithChina在上海公布,将与千山剧影视传媒有限公司共同制作开拍电视剧,并由中韩两国知名明星担当主演,预计今年9月份正式开拍。其中,《Celebrith》拟由刘诗诗、李敏镐、金秀贤主演;《比爱情美丽的》拟由黄晓明、金秀贤、金玉彬主演。李敏镐与金秀贤正是当下在中国最红的韩星。
据KANGJUN介绍,除了网站和APP运营外,演艺经纪也是zenithchina在中国最为重要的业务之一。目前,其旗下的韩男团zest在韩国正式出道。而且,zenithchina目前又签下了在印尼及东南亚当红的团体SAGA。
消息显示,SAGA将在由江苏播放大型青春中国梦为主的电视剧《传承》中担任所有的音乐制作及演唱。未来3年,ZenithChina将预计签约推广数10个歌手或团体组合。(编辑林坤)
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