如果说我们的身份证信息、社保卡、银行卡,还有企业的财务、生产数据等信息,大多存在国外品牌的数据库中,您一定会吓一大跳。面对IBM、甲骨文等洋巨头垄断九成数据库市场,一家土生土长的民营企业不仅抢到了订单,还成为业界黑马。高新区企业山东瀚高基础软件股份有限公司正在燃起国产数据库的“星星之火”。
“所谓数据库,说白了就是存入数据的仓库。这个仓库设置在计算机存储设备中,将数据按照一定格式存放。数据库虽然不像应用系统那么广为人知,却是所有信息工程不可缺少的有机组成部分,因此数据库是整个IT系统的基础。”瀚高总经理苗健说。
一直在为国外产品做工作的苗健很清楚,中国产品在整条产业链没有一点话语权这一现象背后潜藏的。“只有打破国外数据库产品垄断,实现数据库的自主可控,才能切实保障国家数据安全,同时降低使用成本。”
为改变现状,瀚高决定试试看。2005年,山东瀚高基础软件股份有限公司成立,最早是与甲骨文、IBM等国际巨头合作,从事国外数据库软件的代理。有了相关经验之后,瀚高决定研发自己的产品,而在这之前,国内还没有一家民营企业敢啃这块硬骨头。
多年的数据库服务经验、与国外大型数据库品牌的深入合作,让瀚高在研发和推广数据库的过程中有了更多的“底气”。从2008年开始,瀚高公司开始组织力量研发自己的产品。就这样,花了3年时间,2011年,由瀚高自主研发的产品HighGoDatabase问世,这也成为山东第一款国产品牌数据库。
数据库软件市场成形于20世纪80年代。过去30多年里,全球数据库软件市场基本由美国厂商垄断,不仅中国数据库厂商很难找到突破口,欧洲和日本的厂商也举步维艰。目前,中国的数据库软件市场主要被Oracle、IBM、微软、SAP等国外品牌占据,使得国产数据库厂商面临不小的压力。尤其在市场推广方面,大多数用户仍然不了解、不信任国产数据库。而且国外软件公司先入为主的优势,给广大中国用户造成了一种使用上的习惯,这让瀚高着实费了一番功夫。用总经理苗健的话说,“我们实际上是在跟这种习惯做竞争”。
为了在市场竞争中把握主动,瀚高尝试在高校中推广自己的产品,与山东多所高校开展合作,通过设立实验室,委派巡回,承办“数据库知识大赛”等方式,提高国产品牌在学生中的影响力。在和国外企业竞争的过程中,瀚高公司还与国内IT产业链上的企业寻求合作,采取式销售的办法,集体从国外产品的围困中寻求突破。
几年的努力,再加上本土化服务优势,瀚高在数据库领域开始崭露头角,产品被多家部门和企业采购。在济南市商务局组织的肉菜追溯系统招标中,HighGoDatabase凭借高性能、高可用性、高性价比以及本地化便捷服务等优势,不仅击败多家国内大企业,更是抢了IBM等洋品牌的风头,最终斩获订单。
“和国际巨头相比,瀚高有价格优势,但这并不是最重要的,关键是我们能提供强有力的本地化技术与服务。”苗健说,这次中标成功,实现了国产数据库在国内商务系统关键业务上的首次应用,打破了国外产品的行业垄断,有效地设置了数据安全的屏障。有了这个良好的开端,HighGoDatabase又在、西宁等地相继得到了用户的青睐和认可。
如今,HighGoDatabase先后在卫生医疗、食品安全、大型企业、金融、教育、等多个行业部门的关键系统中得到应用。2013年,HighGoDatabase实现4500万销售收入,据《中国数据库产业发展》统计,位列国产数据库前五强,成为业界的一匹“黑马”。
“数据库产业是一个朝阳产业,有着广阔的市场前景。物联网和大数据时代的到来,让国产数据库面临一个非常好的发展前景,为国产数据库的发展提供了前所未有的动力。”苗健说,广阔的国内市场,后棱镜门时代国家信息安全的需要,越来越清晰的国产意识,这些让瀚高看到了国产数据库行业未来发展的希望。
经过几年发展,目前,瀚高形成了以HighGoDatabase的研发销售、数据库软件服务及培训为核心的三大业务架构。实行技术服务推进国产化进程,培训服务辅助产品的市场推广策略,已经在、西安、青岛等地设立了分支机构,正在逐步建立、完善覆盖全国的服务支持体系。
2013年,由浪潮承担的“核高基”重大专项——基于全国产的电子政务应用试点项目启动。作为国产主机联盟,瀚高HighGoDatabase通过了在全国产下的兼容性测试,完全能够适应全国产化。同时,瀚高与中创中间件、红旗LINUX、超图、东方通中间件等国产基础软件厂商的深度适配与优化融合,形成全国产产业联盟,通过与其他国产基础软件的融合等方式整合产业链资源,加强上下游厂商在研发方面的深入融合,集体从国外产品的围困中寻求突破。
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