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如今国内培训生意发生了一些变化,从以前进军商业街正转向到社区去掘金,国内不少社区,培训机构数量几乎已经与洗衣、美发、烟酒店等分庭抗衡.那么这线;呢
注本文介绍小型培训机构,通常师资不超过10人,起步资金不超过10万元.
据天津某作文培训机构投资人金先生透露,现在越来越多小型培训机构将目标瞄向社区,很大原因是受房租成本,相比商业街、中高端写字楼,社区附近民房、写字楼租金要便宜很多,这样能间接提升利润,现在在社区附近开培训机构,平均毛利润率约40—50,而选择其他区域开培训机构,平均毛利润率30.
某学前教育培训机构老板刘先生介绍,小型培训机构之所以抢食社区市场,因为社区生源多,这里不仅仅包括传统生源——中小学生,还包括很多老年人、人,生源种类多,而且由于培训机构紧邻社区,方便生源上下学,课程设计针对性也强,所以招生相对容易很多.反之在商业街办班,虽然看似人流量很大,针对性不强,加之受到知名培训机构冲击,招生一定难度.
金先生表示,虽然很多知名培训机构也开始抢食社区市场,对小型培训机构而言,依然有空间,只需要抓住一大一小两类顾客就可以.所谓一大一小是指老年人和12岁以下儿童.首先,因为很多老年人退休在家待着无聊,也希望学习点什么,而不是所有社区都有社区大学,这就给小型培训机构提供了空间,同时小型培训机构收费相对便宜,对老年人也是一种吸引力.其次,现在家长都希望让孩子多才多艺,而市面上知名机构多集中在英语、学前教育等业务上,才艺培训相对较少,而小型培训机构正好以此为切入点.据我了解,在天津仅小型体育类培训机构就有二十多家,都,他们就是针对儿童进行启蒙培训,如羽毛球、台球等.
另外,品牌培训机构规模大,因此生源多,这求他们只能满足大众市场,而小型培训机构则可以剑走偏锋主攻个性市场,如高端市场低端市场,这样就与品牌培训机构形成了一个差异化竞争.井水不犯河水状态,能让小型培训机构活得更舒服一些.像有几家专门针对商务人士英语口语培训,主打高端市场,与新东方等形成了显著差异性,不仅能,而且活得相当滋润.
金先生透露,虽然教育培训机构受教育、劳动、工商、民政等多个部门监督管理,部门一多,中间就肯定有漏洞,举个简单例子,教育和劳动两个部门都有审批教育培训机构,只不过劳动部门审批教育培训机构还需要到教育部门去审核和备案,很多从业者就不去备案了,营业,而教育部门因为没有对方备案,也没有办法监管.另外,劳动部门和教育部门审批标准有很大差别,前者是为了鼓励再就业,条件很低,而后者则很高.所以这就给小型培训机构一个打擦边球空间.
通州某英语培训机构老板龚女士表示,所谓社区房租成本低很多经营者一厢情愿.首先,培训机构依靠成熟社区,否则没有人流量,而这类社区商户众多,而且还有很多其他商户盯着这个区域,这就导致房租并不便宜,有社区甚至商业街便宜多少；其次,成熟社区也是众多知名品牌培训机构盯着市场,他们会凭借强大资金实力,提升租金,间接提升了小型培训机构在房租方面支出.所以毛利润没有提升.
龙睿管理咨询有限公司孙先生表示,社区确实是市场最前沿,这里各类有培训需求人,投资者忘记,人们选择哪个培训机构上课,第一要素就是培训机构知名度,而很多中小型培训机构根本没有知名度,加之规模小,租个民房就敢开张营业,让很多生源感觉不靠谱.所以在社区附近开班看似对小型培训机构是有好处,其实反而是一个不利之处.
孙先生表示,尽管金先生说现象,依然不看好小型培训机构靠社区掘金.首先,现在很多知名培训机构已经在发展外延业务,新东方,现在也开始涉及才艺类培训.而且知名培训机构有强大研发机构,一旦对市场熟悉后,可以后续推出多种培训课程,这是小型培训机构难以克隆.其次,知名培训机构在宣传过程中都是提供套餐培训,即选择学习了英语后,再选择学习钢琴,就能享受一定折扣.
孙先生透露,现在很多小型培训机构都是在打擦边球,根本不符合,而且很多城市都在加度打击不合小型培训机构,这无疑增加了这个行业准入门槛,如果没有相应资源和较为雄厚资金实力,根本拿不到准入资质.因此即使社区市场有较大市场空间,恐怕也不是小型培训机构能够分享
综上所述,本刊记者认为,小型培训机构去抢食社区市场还是有一定钱景,投资者要以下几点一是,到二三线城市去发展,特别是一些经济正在快速发展区域；二是,要有个性化市场定位,以及课程设计,否则只能短期；三是,尽量单干,不加盟,因为现在很多品牌培训机构搞加盟,但市场影响力也不大,和投资者单干没有太大区别,况且投资者单干利润更高；四是,一定要到教育部门去备案,否则监管部门一加大管理力度,可能好好生意关门.
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