当初知乎宣布推出机构号的时候,曾有担忧的声音,认为此举很可能导致知乎成为企业广告集散地。当然,这样的事情并没有发生。从早期邀请入驻到去年9月正式入驻,知乎机构号用完全不同于微博微信的姿势,帮助企业完善品牌建设。
奔驰、迪士尼、Airbnb爱彼迎、宝马、小米、IBM、西门子、天猫、宜家、中国联通、阿迪达斯、新东方等8000多个知名品牌,都已经开通了知乎机构号。眼下,知乎又推出了机构号入驻认证分离措施,为不同机构提供更灵活的选择。
当然,对于很多营销人来说,心里仍然有一丝。一来担心自家品牌受到知乎用户的diss,也不知道怎么有理有利有节地回复他们。二来,对于知乎机构号运营,感觉无章可依,无迹可寻,往往处于盲人摸象的状态。就此,我们深入了解了一些入驻知乎的品牌,看看他们运营机构号的都是什么。
“来到知乎不到两个月,没想到的是,引起了对我们的广泛关注,刚开通,南方都市报就以 ‘国家卫计委也开了知乎号,提的首个问题居然是这个 ’对我们进行了报道,让我们一天之内收获了一大批关注者。”
“刚开始,为了让大家知道这个号是 ‘活的 ’ ,我们发表了一篇中规中矩的文章--《夏季中暑怎么办?莫慌张,先懂后治更靠谱》。评论下有知友指出了不足之处,包括之后的文章和回答也有知友给我们提出。”
“作为一个国家部委的机构号,我们的内容经常会有一定的争议性甚至涉及到一些话题,所以刚开始我们很担心会引发负面,但就目前情况来看,知乎不愧是青年知识聚集地!只需要把问题回答好,把事情说清楚,就能让你的文字有价值。这种氛围就是平等交流、沟通的美好所在,也会让我们更好地融入知乎平台,听到更多有价值的。”
点评:健康中国拥有 “两网两微九号一端 ”的强大阵容,知乎是其中一个运营渠道。从反馈可以了解,他们入驻知乎很短时间就引起了关注,更吸引了大批“好事”的知友,大家主动与品牌互动,在理流中,充分探求知识和分享经验。
“开设知乎机构号的主要原因有两个:一是因为知乎很重要;一是因为希望知乎网友们能了解一个更真实的支付宝和蚂蚁金服。谁也无法否认知乎在当今中文互联网圈中举足轻重的力。在不少热点事件中(尤其是TMT领域),径大都是:酝酿于微博、于微信、发酵于知乎、扩散于全网。”
“人都能将心比心的。如果你是诚意在与网友沟通,他们是能感受到的。要在评论区与网友互动,这也是知乎与其他社交网络不同的地方,你不能扔下一篇稿子就走,评论区怎么说不管了。若无,则赞美无意义。而在知乎,我能深刻地感受到的氛围,也因此会更加凸显出那些赞美的价值。”
点评:支付宝对于机构号的运营理解很透彻,比如,通过机构号进行事件,完成了品牌危机公关,还借助「亲自答」功能,让产品经理用户,反而收获了不少褒。
“运营内容平台其实并不复杂,知乎的核心功能在于回答,而从回答可以衍生出一系列比如提问、文章、点赞等方面。主要这里涉及到的问题是和微信号的区别。一个好的运营者,一定是一个创造者,如果你想在某个平台长期发展,一定要围绕它去创作符合调性的内容。
“目前在知乎上,除了以外好像没有其他人做活动,其实这也是机会。前段时间我们利用了知乎想能,做了一场PPT设计打卡活动,效果反响也不错。”
“在用户量还不够多的情况下,机构号其实非常棒,相比百度百家号、今日头条号等等....百家号与头条号离用户太远了,内容创作者必须直接接触到自己的读者或者用户。”
点评:壹周进步的运营同事,用最朴素的话语说出了机构号运营的本质,就是品牌与用户、世界分享真正有价值的知识内容,而在这个不断互动的过程中,品牌深刻融入到用户的生活中。即使是流量小的品牌,也可以逐渐收获用户的爱戴和欢迎,积累品牌资产。
由此可见,机构号并非一个单纯的商业化工具,运营机构号的核心是帮助品牌与用户在对等上,进行深入互动和沟通,以春风化雨的方式分享品牌知识内容,以此获取用户长期信任,实现品牌增值。
如果把微博微信当成企业营销的 “常规武器 ” ,那么知乎机构号的效能就堪比 “核武器 ” :
相对于双微平台信息泛滥造成的用户注意力超载,知乎依然是一片蓝海,品牌在机构号发布内容,可以避开干扰,直接触达用户。
双微热衷一阵风式追热点,以此吸引用户关注,但结果往往是热度一减,品牌也就 “凉 ”了,用户还是没记住,况且追不好,还容易成为被“”的对象。而通过知乎机构号,品牌主动发现用户需求,并结合自身优势和特点,生产高价值内容,用户不仅获取了品牌提供的知识信息,还能与品牌就同一个话题展开更度和更深刻的讨论和交流。
知乎以逻辑严谨的态度传递知识,所以,品牌通过机构号的信息,可信度要高得多,内容价值决定了具有强劲穿透力。
双微运营讲究短平快的节奏,内容的周期很短。而在知乎,品牌机构号发布的优质内容则可以沉淀下来,加之用户持续参与到内容共建,使得品牌信息获得越来越多的和扩散机会。
知乎机构号在受众特质、内容特征和影响规模上,具有不同于其他社交的价值,因此成为继微博、微信之后,品牌乐于深耕的另一片乐土。