中粮我买网和其他电子商务公司不同的是,我买网是含着金汤匙出生的。中粮集团多元化的业务优势,显然给中粮我买网带来了很多与生俱来的机会。在未来,如何整合好自己的内部资源,把前端的产业优势到电子商务的业务中来,决定着我买网能否成功。
在中粮的战略里有“两链”,“全产业链”和“全服务链”。后者就是指像大悦城这样的商业地产旗舰品牌的形态。有目共睹的是,“大悦城”品牌正在中粮商业版图上快速发展。2010年5月,朝阳北的大悦城即将开业,上海的新店也将在10月开业,天津、沈阳、成都等地的大悦城品牌也将相继亮相。事实上,大悦城从2006年开始起步,已经积累了相当庞大的VIP会员系统,如果我买网能把自己的会员系统与大悦城的会员系统进行交叉营销,通过互动形成一定的协同效应,无疑会是双赢的结果。
中粮凭借自身的地位和资源,有很多与传统渠道接洽的机会,比如像华润万家、7-11类型的便利店。这些小店主打产品多为食品饮料。建立在相同目标客户群的基础上,如果我买网和便利店之间能够达成合作,互相销售对方的商品;或者将便利店作为客户“自提”的线下实体店;甚至用户可以在网购时,指定到某个最方便的便利店取货等方式,都有很不错的合作空间。只是后台的系统和供应链上的难度会有所增加。
就像红孩子也开始卖食品一样,很多电子商务都会从细分领域转向多品类经营。我买网当下的战略是从区域化起步,逐步从覆盖到全国。但是在未来,当我买网达到一定规模的时候,并不排除长袖善舞打通更多的品类渠道,将我买网从垂直B2C向综合类平台转移。
目前,我买网汇集了粮油、红酒、饮料、陈廷敬的后人茶叶、休闲食品、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、调味品等日常食品,以及中粮集团全球化采购来的进口食品,在食品安全方面有足够的保障。据了解中国电信、中英人寿、万科集团、雪莲集团等大型企业已经将“我买卡”作为发放给员工的福利。
中粮酒业先天的自有渠道可以直接代理国外的红酒,一方面了红酒的品质,一方面可以严格控制合理的价格,不会出现国外仅售50元的餐酒,进入国内就价格翻番的情况。与此同时,现在中粮酒业大多是走大客户渠道,个人消费者难有机会亲自品尝红酒并体验其中的文化。如果有“线上+体验店”的模式,无论对销售还是品牌都是一种提升。