2019年是免费阅读集中爆发的一年,以趣头条、字节跳动为首的新玩家与以阅文集团和掌阅科技为首的老玩家,开展了一场长达一年的相互角力对峙。
免费阅读的兴起对付费阅读市场造成了实质性的冲击,网络文学阅读市场的新增用户几乎都流向了免费阅读。免费阅读冲击付费市场,致使阅文等老牌付费网文平台不得不积极迎战,但现实情况是,即使有腾讯的,阅文平台上的大量中小作者正在出走。
放眼整个网文江湖的盈利规则,始终是平台掌握话语权,中小作者没有选择。网文作者的收益分为实时创作收益和版权收益,其中头部作者们更看重版权,因为只有作品被改编开发,收入才能一飞冲天。
趁着阅文等老牌付费阅读平台对免费阅读的态度模棱两可之际,当下的免费网文江湖开始诸侯割据,抢夺人才。但不论是老牌网文平台纵横中文网、成立十余年的飞卢小说网、还是今日头条扶持的番茄小说网等,只能依靠流量和补贴,吸引一些年轻新作者,而这些举措并没有让作者们称心如意,与阅文相比,其在流量基数、平台活力、梦见包被偷薪酬激励上,不一定占据优势。
同时,虽然免费+广告的商业模式已经跑通,但免费平台却也出很多问题,如内容生态不完整、商业链断裂等。
如何免费网文内容生态下创作者的利益、如何让免费阅读市场的用户看到更多高质量的网络文学,成为当下网文市场的最大痛点。看准了这一突围的机会,触宝在2019年中推出了原创免费网络文学阅读平台疯读小说,在上市一年内迅速进入免费阅读行业前三,迅速对行业布局进行洗牌。而其在内容上的成绩也很亮眼,签约超过1600个作者,并在2020年6月,疯读小说读者的平均每日阅读时长超过110分钟。
内容的本质是人,因此,免费阅读平台若想站稳脚跟,寻求长期稳定的可持续增长,必须要回归作者本身。留住作者才能解决内容高度重合问题,拉高用户的活跃度,发力原创、独家内容建设,以此降低用户的流失率。
为此,疯读小说首次运用了C2B的“读者作者共创模式”,为单个用户提供了“定制化、个性化”的阅读体验,并通过大数据与AI技术预测阅读市场喜好,反馈给作者,加快了网文市场运作效率。
这一点让人想起了拼多多,同样主打C2B模式的拼多多通过数据化的方式,掌握核心消费群体的深刻需求,并满足消费者的个性化需求,使得消费者拥有一定的议价权与参与感。同样的商业逻辑让大家不禁预判疯读小说是否会成为网文圈的拼多多,甚至创造更多价值。
具体说来,一方面,对比阅文等老牌在线阅读平台,疯读小说依靠触宝多年以来的AI算法与大数据的,基于市场趋势做出全面的用户喜好预测,进而反哺网文作者,让作者能够迅速创作出更适合平台用户需求的网文内容。这样的互联网式算法逻辑,可以支持头部以下的众多作者进行爆款创造,而更多的腰部作者则是收益最为明显,从而建立以腰部作者为核心力量新的作者生态圈,为免费市场提供更多内容。目前,疯读文学签约作者超过1600个,这对于一个新兴平台来说已经是一个亮眼的数字。
另一方面,疯读小说通过自身的长阅读AI智能推荐引擎,改变了内容推荐和分发的逻辑,能基于用户的阅读喜好和阅读体验进行智能推荐,从原有的“人找书”变成“书找人”,实现定制化的阅读需求匹配,提升用户粘性,提高创作者积极性。2020年6月,疯读小说读者的平均每日阅读时长超过110分钟,远超行业平均水平。
疯读小说将网文行业卖信息、卖广告的逻辑,做成了智能分发和精品独家的服务逻辑,本质上同时服务创作者和读者,带动网文行业进入良性循环。
在流量红利消退的今天,网文这一不断生产原创内容的金矿成为各大平台获取流量的重要武器。从长期来看,网文市场还将会是一个长青赛道。其中内容创作者是撑起整个生态的中坚力量,他们是优质内容的出口,是整个生态的“能量之源”,他们也是IP的最大生产力。
近几年网文IP通过与游戏、影视、漫画等多种产业的联动效应,已到各个细分市场用户的广泛关注,IP不可复制性有助于建立产品独特价值,挖掘更多潜在用户,而这一点正是触宝的优势所在。
在触宝内容生态布局中,其游戏与网络文学的用户拥有高度重叠,游戏与网络文学之间也可以形成很好的IP互通,实现了资源互通,有效助推IP增容。
今年以来,疯读小说成为在线阅读市场最亮眼的黑马选手,带动休闲游戏成为触宝本季度财报亮点之一,受益于网文小说业务的增长,触宝的游戏业务从去年四季度开始也实现了爆发式增长,本季度游戏收入占总收入的45%。
随着网络文学、休闲游戏、场景化内容应用等潜在需求不断被培育和强化,触宝也在多场景化应用和商业变现能力上持续创新,强化其领先优势。在二季度,凭借全球内容上下游联动、AI技术与大数据协作发展,触宝已经形成以网文小说为核心,并协同游戏等其他泛娱乐业务同步发展的全球化、泛娱乐内容生态企业。