一个陌生人，一条别人鱼塘里的“鱼”，他从来没有听说过你，从来没有跟你打过交道，自然也就谈不上对你的信任。你要做的工作，就是建立起他对你的信任，那么你应该如何培养出他对你的信任呢？
很简单，你可以通过“鱼塘主”，把他对“鱼塘主”的信任到你的身上。接着你为他提供价值，记住，这个价值最好是免费的，不需要他购买的，这样你就可以要求他做出一个反应。
起初他对你的信任很少，但只要你提供的价值对他有足够的、足够的吸引力，他就会配合你的行为。这个行动也许是接你一个电话，也许是填一个调查表，或回一封邮件，回复一条微信，朋友圈点个赞，这样他就响应了你的“抓潜”的行动。
他得到了你免费送给他的东西，就从最初的“没有听说过你”，从对你没有一点点的信任，变成对你有了一定的信任。这个信任关系是：他觉得你给他的东西很有价值，也就是说你是能够帮助他、能够给他创造价值，更主要的是你没有马上要求回报。
当他的名单（姓名，电话，微信等）进入你的数据库时，你不要马上让他购买、急切的想要成交。相反，你要继续给他提供免费的价值，暂时不要求回报。比如说你可以为他提供一个免费的视频，免费的录音，免费的数据报告等，这时候你仍然不需要他付钱，如果他愿意给你电话号码，你就可以给他发短信，或者微信。
这时候，他知道你是“真家伙”，对你就有了些信任，就会愿意给你更多的信息。与此同时，他得到你有价值的馈赠之后，就会去消化、去理解，如果发现确实像你说的一样，他还可以得到这些价值，甚至能得到更好的价值，那他对你就会更加信任。
你要不断的为他提供新的、有价值的、免费的东西，比如公开课，让他不断的体验和你交往是一个什么样的经过，什么样的状态，直到有一天，他对你的信任已经达到稳定阶段的时候，你就可以给他一个成交主张，希望他购买某种产品，并且提供零风险承诺。这个时候“成交”就变成了一种必然的结果。你甚至不需要进行销售或推销。
我想对你说，你千万不要说我付出了那么多之类的话，千万不要，不要怕给予。正因为消费者有梦想和，他才会找到你。你唯一需要考虑的是，我怎样做，才能让人觉得我是值得信赖的。这样你才能成功成交。要思考怎样给予，不要老想怎样别人去购买。当按照我的方法做一段时间之后，你就会发现，当你不断给予时，成交就会变得非常容易。
信任是成交的“第一货币”，没有信任就不能成交。如何把一个陌生人跟你之间的信任关系由0变成100？这是营销工作者必须解决的问题。所以，如果你要想成为营销高手，必须先学会建立信任。
而信任，则是一个需要不断培养的过程。你首先是借别人的鱼塘里“塘主和鱼”之间的关系，然后把这个信任慢慢放大，最后就会像刚才所说的，给他一次购买的机会。这时就有一部分人成交。而与此同时，你的抓潜继续在循环进行，产品就能这么源源不断的卖出去。这就是你的营销，非常简单。
有了这种付钱之前的体验，你的成交就会变成一个自然而然的过程。而在一段时间后，总会有一群人不停的进入你的抓潜系统。这样就形成一个全自动的模式，你不断的给予，就会有一批人不断的成交，同时你的抓潜机器会不停的运转，成交也会不停的进行，而且你的成交还会越来越多，就像滚雪球，你的事业也就越做越大。
跟你的客户第一次做交易时，他的购买经历必须是积极的，也就是说他花了一块钱，你必须让他得到比一块钱还要多的价值。好的经历是下一次成交的前提条件，所以每一次成交时，你都要给客户创造你所承诺的价值，让他对你的信任进一步提高，觉得你的产品与服务和他想象的一样，甚至更好。这样，就为下一步的成功奠定了基础。
记住，第一次成交时，你不要一下子赚“死”，应该只赚你应该赚的1%。哪怕是一分钱不赚，只要能得到他的信任，你就是成功的。紧接着，你就可以不断地创造新的产品，为客户提供新的服务，持续提供成交的机会。做销售不能紧盯着眼前的利益，更大的利益往往隐藏在后面。
从买方的角度看信任是很重要的，这需要我们进入消费者的状态，感受他们的世界。问题是怎样在很短的时间内，让客户意识到你的价值，相信你确实能够帮助他呢？
有些在上课之前，我就给了他们很多东西，他们并不是必须来上课，即使来了也可以离开。但他们来了我会为他们创造更多的价值，帮助他们更好的实现梦想。
每个客户的状态都是不一样的。有的人可能在15分钟内决定是否要来上课？因为在这之前他为如何做营销的问题了巨大的痛苦，一直在寻找一种答案，一直没有找到，所以当他接触到我的服务时，马上就能识别出其中的价值。但不是所有人的经历都一样，所以不要试图把他们全部搞定。只要你不断的提供价值，总有一天客户会意识到你的价值，到时就能成交了。
所以，你必须学会100%站在对方的角度去思考，建立信任，学会灵活使用人性，从人性的角度进行营销。知己知彼，百战不殆。商场如战场，也就是这个道理。
在纽约的第五大道，有一个卖早餐的老人。他卖的是可乐和热狗。这是很久以前的事了，当时一杯可乐加一个热狗只要0.75美元。早晨买早餐的人很多，做了一段时间后，这位老人想扩大经营规模。但是他一个人忙不过来，因为有很多人都拿着1美元让他找零。
这时，有个管理专家他：“你可以雇个女孩子来帮你找钱，这样你就轻松了嘛！”于是他雇了一个女孩子，经营规模是扩大了，但是他的成本也增加了，不划算。后来又有一位专家给他出了一个主意。他说：“这个问题根本不需要解决！你就在那儿挂个牌子，写上：请把1美元放在这个桶里，旁边的桶里全是25美分的硬币，请您自行兑换。”结果一天下来，老人发现，人们很诚实，没有人多兑硬币，相反，还有人给了1美元也不兑换零钱就走了。结果，老人不仅解决了忙不过来的问题还多赚钱了。
比如，你的产品是800元，如果你群发微信，人家就会认为你是干扰性的，不会有多少人信任，但如果你能让客户的朋友为你推荐，那效果就不一样了。所以，这里存在一个潜在客户对塘主信任的问题。
你让他的朋友帮你推荐，那就有了一种信任的转移，即把他对朋友的信任到了你的身上，成为对你的信任。这时候你的销售强度就可以大一点。在这里面，潜在客户对那个塘主的信任程度非常关键。
【报名方式】：本活动为高端企业家活动、需要提前安排席位，名额有限、欲报从速！返回搜狐，查看更多
延伸相关词：
陈小艺被曝姐弟恋,倒追小伙被当保姆,陆贞传奇演员表,人鱼情未了 电视剧,莫小棋三级,保拉的诱惑,李慧珍老公,luciano rivarola,如意剧情介绍电视猫,电视剧当狗爱上猫