听故事，我相信你一定不陌生，我们都是伴随着故事长大的。而讲故事，你可能会说，都这么大人了，谁还不会讲个故事啊，其实不然。在生活中，你天天几乎都在讲故事，比如，面试的时候，HR 问起你的工作经历，你需要给对方讲一个职业经历故事；当你向新客户推销产品或者服务的时候，你在讲故事；当你领导一个团队时，你在讲故事；当你发邮件要老板多给几天假期，你也在讲故事；现在，我也在给你讲故事。可以说讲故事是我们生活与工作不可缺少的一个技能，一个好的故事能够建立信任、促进销售，帮助你达成目的。
在 Google ，我们在 2009 年就开始培养员工讲故事的能力。我们发现能够讲一个好故事，可以帮助员工之间建立信任感、更好的传递彼此观点，同时也是打造自己影响力的强大工具。可以说学会讲个好故事可以更好的挖掘出你的潜力。
美国加利福尼亚大学的神经科学家葛詹尼加通过研究发现，大脑的左半球通过记叙的方式，解读人们的感觉、行为和感受。当我们下意识地做出某个选择时，我们总会构建一些理由自己，这个选择是正确的。科学家发现，我们不仅通过自己大脑讲故事来了解自身，听故事也会对它产生影响，在听他人讲故事时会把自己融进了别人的故事中，俨然把自己当成别人故事中的主人公。
大脑中的所有事情都在寻找与现有经验的联系，而故事会让你与听众的大脑建立连接。每当我们听到一个故事，就会倾向于将故事的内容与自己已有的经历联系起来，听众因此把故事变成自己的想法和经验。当下一次你再挣扎如何让别人认同你的想法时，不妨试一试这种方法，给他们讲一个好的故事。运用这种方式更容易找到与大众听众的「连接点」。
第三，大脑更喜欢故事，而且天生喜欢并擅长视觉化呈现。当你讲故事的时候，你描绘的情景在对方脑中会自动加工成一幅图像，这种图像远比文字、概念在他脑中留存的时间长，并且印象深刻。大脑中处理来源于真实生活的景象、声音、味道和运动的那些区域，在我们浸于引人入胜的故事时会被激活。也就是说，我们沉浸于故事时，大脑获得的是真实的体验。
当我们听一个无聊的 PPT 演示文稿时，它仅仅激活了大脑负责语言处理；当我们讲故事时，情况就有所不同了。不仅大脑负责处理语言的部分被激活，还会触发故事中对应的大脑区域。举个例子，如果有人告诉你某种食物多么美味，你的大脑的感觉皮层就会被激活；如果是有关于运动的，那么我们大脑的运动皮层就会被激活。
成为一个好的领导者也需要具备讲故事的能力。领导者身兼引领变革的角色，将大家从现在带向所期望的未来。在这个过程中，如何描绘未来，如何将员工带入其中，你的描绘是不是有角色、有情节、有人情味？一个能够涵盖重点事实的故事，其影响力往往会超过一叠厚厚的统计数据。能不能讲个好故事，也是领导者能不能感染员工的一个能力。
创业者要想成功就要先学会讲故事。初创企业必须向投资人推销自己以获得资金，他们需要围绕企业的愿景、商业模式编写第一个故事，以此来吸引支持者的注意力。同样后期的产品宣传则是给世界讲故事，要告诉人们这个产品能用来做什么，它能带给用户什么样的生活，用户成为粉丝，最终为你的产品买单，即便在日后同类型的产品竞争激烈的情况下，用户依旧会为你的故事买单。这才是最强有力的故事。
创业公司在早期吸引人才也要靠讲故事的能力，早年 Google 招聘的时候，薪酬、福利、办公都不具备竞争优势，靠的就是他描绘的蓝图、愿景去吸引那些本可以去微软、IBM 舒舒服服工作的人才。你想想，如果这个故事讲不好，人家为什么会加入你的公司呢？
市面上关于讲故事的方法已经很多了，我们今天不聊这个，我们单聊一个对你最实用的场景——如何把你的经历变成一个吸引人的故事？
这点非常有用，平时你在面试的时候，HR 问你为什么会离职，你需要讲个自己的故事；同事问你为什么要转型做现在这个工作，你也需要讲个故事等等。讲故事能帮你在职场上更容易影响对方，获得认同。
分享一个最基本的小技巧——在你的故事里创建一个冲突，同时详细描述由这个冲突带来的情感，比如纠结、痛苦或者极度喜悦等，然后引出你下一步的行为和选择。
别人经常好奇我为什么要创业？每次我都需要讲故事，告诉大家我创业的初衷。故事是这样的，当时在企业里力资源高管，虽然很累，但工作很稳定，薪资待遇也很不错。在工作过程，几乎每天都有员工因为不开心跑来找我聊，也有不少高管隔三差五跑来吐槽，极端的时候，门口排着 5 个人，等着和我谈。作为人力资源，深感无力和，一方面我不断员工，希望他们理解公司的现状和管理者的挑战，希望他们不要一气之下就离职。
另一方面我会花大量的时间苦口婆心地和管理者沟通，希望他们有所改变，但收效甚微。有时，管理者还觉得你多事，和他。时间久了，在这份工作没有获得我想要的成就感，但与此同时，其他 CEO 的朋友常常火急火燎跑来咨询，某个管理问题怎么处理。那段时间，我经常为他们充当「老中医」，望闻问切地诊断，开药方后，大家都表示很受用，觉得对日常管理很有帮助。在这个过程中，看到他们企业的进步，成长，我也很有满足感，有一天，我突然有个念头，如果换个角色，作为外部咨询专家，CEO 会不会更愿意听我的呢？于是，我开始了创业历程，主要针对创业公司进行人力资源的咨询服务。
当我跟大家讲完这个故事，很多人都能感同地理解了我，为什么要出来创业。所以你看，一旦你学到了讲故事的技巧并知道为什么这样做有效，你就能在几乎所有类型的交流、沟通中使用这些技巧。多年以后，想起某次会议的时候，你可能不会记得那天幻灯片上的内容，但肯定能想起的是领导讲的那个他年轻时初入职场出的乌龙事件。
我为你讲述了如何讲个好故事。总结一下，不管从营销还是管理，讲故事的能力都可以增强你的影响力。让你的沟通更有效，更持久。从生理构造上，我们的大脑本身就喜欢讲故事，也喜欢听故事，大脑有能力自动寻找它与故事的联结，运用故事，你很容易找到与听众的连接点，也很容易影响听众的感受。最后我们还分享了如何把自己的经历讲成一个好故事，最重要的是营造出冲突，讲出你的感情，这样才能让别人感同。
听完了本节，你可以想一想，当初你为什么要学这个专业，或者做这份工作？如果以故事的形式，你打算如何讲出来？如果你有什么希望分享的，欢迎在留言区写下你的想法吧。属鸡的今年多大